E‰xito en ventas (La biblioteca del exito) (Spanish Edition)

New: New and unread.
Publisher: HarperEnfoque
ISBN: 9780718033620
Type: hardcover

Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempe?an solo un poco mejor que sus colegas en determinadas ?reas cr?ticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero m?s r?pido, tener m?s ?xito, y obtener una mayor satisfacci?n profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente gu?a, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora.

Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este pr?ctico libro te ayudar? a llevar tus ventas a nuevas alturas.

El lector aprender? 21 t?cnicas comprobadas para

• Establecer metas claras?y alcanzarlas
• Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena
• Estar motivado
• Conocer los productos como la palma de la mano
• Analizar a la competencia
• Identificar las ventajas competitivas
• Desarrollar las estrategias de venta
• Encontrar y calificar las perspectivas r?pidamente
• Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza
• Entender las tres claves de la persuasi?n
• Dominar los elementos de una presentaci?n efectiva
• Usar el poder de la sugesti?n
• Establecer una ?megacredibilidad?
• Vencer las seis objeciones principales
• Pedir acci?n
• Aventajarse en su carrera al dar seguimiento

Sales Success

Eighty percent of all sales are made by just twenty percent of sales people. What?s surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas. By excelling in these capabilities, you can earn money faster, have more success, and gain greater career satisfaction than you ever thought possible. In this compact and convenient guide, sales trainer extraordinaire Brian Tracy reveals how anyone can get that winning edge.

Packed with proven strategies and priceless insights, this handy little book will help you take your sales game to unprecedented new heights.

The reader will learn 21 tried-and-true techniques to:

• Set clear goals?and achieve them
• Develop a sense of urgency and make every minute count
• Stay motivated
• Know your products inside and out
• Analyze your competition
• Identify competitive advantage
• Develop your sales strategy
• Find and quickly qualify prospects
• Create rapport early and build trust
• Understand the three keys to persuasion
• Master the elements of an effective presentation
• Use the power of suggestion
• Establish ?megacredibility?
• Overcome the six major objections
• Ask for action
• Advance your career by following up